Kính thưa Quí Doanh nghiệp
Các Bạn học viên thân mến!

Chương trình đào tạo Chuyên viên Tiếp Thị và Bán Hàng Địa ốc được thiết kế, giảng dạy nhằm trang bị, giúp cho học viên có khả năng :

 Hệ thống hóa các kiến thức lõi về Kinh doanh, Tiếp thị, Bán hàng chuyên ngành Địa ốc, Bất Động Sản. Xây dựng tầm nhìn và khả năng tư duy chiến lược trong kinh doanh dựa trên đặc thù của ngành hàng, sự thay đổi của thị trường, khách hàng và nhà đầu tư. Đồng thời, cập nhật được thông tin mới về thị trường này của Việt Nam.

 Trang bị các công cụ, kỹ năng thiết yếu và định hướng sự học, nghề nghiệp để trở thành Nhà Tiếp thị, Bán hàng Địa ốc chuyên nghiệp. 

 Xây dựng và triển khai kế hoạch Tiếp thị, Bán hàng hiệu quả cho dự án. Thực hành qui trình môi giới, qui trình chào bán một căn hộ và kỹ năng dịch vụ hậu mãi. 

 Chương trình được thực hiện nhờ sự liên kết tổ chức giữa VietnamMarcom, Trường Đại Học Kinh Tế Tp. HCM, Khoa Thương Mại - Du Lịch - Marketing, cùng sự tư vấn, giảng dạy của các Tổ chức, Chuyên gia giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực Địa ốc, Bất Động Sản.

Chúc các bạn thành công và gặt hái được nhiều kết quả tốt đẹp qua khóa học.

Tất cả các chứng chỉ hành nghề trong lĩnh vực kinh doanh Bất động sản đều có vai trò tương hỗ cho nhau. Nhưng khi nói đến chứng chỉ Realtor là ta đang đề cập đến một cá nhân hành nghề môi giới Bất động sản thuộc những tổ chức nghề nghiệp có uy tín hàng đầu của quốc gia nào đó. Danh vị Realtor là một niềm tự hào! Qua đó, bạn được ngầm hiểu là một nhà tiếp thị, bán hàng, môi giới chuyên nghiệp trong lĩnh vực Bất động sản.

Cô.	Tạ Thị Ngọc Thảo	Chuyên Gia Thị Trường Bất Động Sản
TS.	Nguyễn Chí Vinh	Chuyên Gia Tiếp Thị, nhà đầu tư BĐS
ThS.	Lê Thanh Vinh	Chuyên Gia Quản Lý Dự Án Bất Động Sản, Quỹ Đầu Tư - SacomReal
Nhà báo.	Dương Thành Truyền	Nguyên Phó TBT Báo Tuổi Trẻ
Thầy.	Phùng Văn Chí Hùng	Chuyên Gia tư vấn thương hiệu  A.I.D.A
ThS.	Trần Ngọc Dũng	Chuyên Gia Nghiên Cứu Thị Trường, FTA
ThS.	Vũ Quốc Chinh	Chuyên Gia Huấn Luyện, ĐH Kinh Tế TP.HCM
TS.	Trương Bá Tú	CEO Mua Bán Nhà Đất
Thầy.	Nguyễn Trần Quang	Chuyên Gia Tư Vấn Tiếp Thị Thương Hiệu
Nhà báo	Nguyễn Công Vinh	Thạc Sỹ Tâm Lý
Thầy	Trần Đức Tuấn	Chuyên Gia Huấn Luyện bán hàng
Thầy	Lê Hoàng Anh	Chuyên Gia Xúc Tiến Thương Mại
Thầy	Vũ Quốc Thái	CEO - Tổng Giám Đốc Công Ty VIETREES
Thầy	Bùi Quang Vĩnh	MBA, Chuyên Gia Huấn Luyện Bán Hàng

Cùng khách mời là các nhà Kinh doanh, Đầu tư, Môi giới, Chuyên gia tư vấn trong các lĩnh vực có liên quan.

Công việc và kỹ năng Thường Nhật của Chuyên viên TT & BH Địa ốc
    Daily works and skills of Marketing Officer & Manager
Trở thành người bán hàng chuyên nghiệp
    How to become the great salesman

Học phần 3: Tiếp thị địa ốc - Real-estate Marketing

Nghiên cứu thị trường để ra quyết định marketing
    Market research in Real-estate industry
Chiến lược cạnh tranh tiếp thị - tình huống nghiên cứu
    Marketing strategy and case study
Hoạch định kế hoạch tiếp thị - tình huống nghiên cứu
    Marketing plan and case study
Xây dựng chiến dịch quảng cáo - tình huống nghiên cứu
    Advertising campaign and case study

Học phần 4: Bán hàng địa ốc - Real-estate Selling

Tiếp thị và Bán hàng trong Bất Động Sản
    Doing sustainable business in Real-estate industry
Tâm lý bán hàng chuyên ngành địa ốc
    Psychology in sales management
Xây dựng kế hoạch bán hàng dự án địa ốc
    Sales planning for Real-estate project
Tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng
    Sales force development
Quy trình chào bán một căn hộ
    Home selling process
Kỹ năng đàm phán và thương lượng trong môi giới
    Realtor Viet negotiation
Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
    Communication skills

 Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
 Kỹ năng tạo động lực nhân viên bán hàng
 Kỹ năng bán hàng qua điện thoại
 Kỹ năng xây dựng các mối quan hệ khách hàng
 Kỹ năng đào tạo và phát triển nhân viên
 Kỹ năng xử lý phản bác của khách hàng
 Kỹ năng kết thúc thương vụ hiệu quả
 Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm

                         Báo cáo tốt nghiệp - Bảo vệ Đề án tốt nghiệp

CÁC HỌC PHẦN NÂNG CAO: (tham khảo)

Học phần 1: Định giá Địa ốc-Bất Động Sản – RealtorViet Appraisal and Valuation

 Giới thiệu về thẩm định giá Bất Động Sản
 Đạo đức nghề nghiệp trong định giá Bất Động Sản
 Phương pháp thẩm định giá
          • Phương pháp so sánh thị trường
          • Phương pháp khấu trừ
          • Phương pháp thặng dư
          • Phương pháp thu nhập
          • Phương pháp lợi nhuận

 Môi trường pháp lý trong kinh doanh Bất Động Sản
 Hướng dẫn áp dụng luật kinh doanh Bất Động Sản
 Xử lý tranh chấp trong kinh doanh Bất Động Sản-tình huống nghiên cứu
 Hướng dẫn thực hiện các hợp đồng mua-bán Bất Động Sản

 Kỹ năng môi giới Bất Động Sản
 Quy trình chào bán 1 căn hộ
 Quản trị sàn giao dịch Bất Động Sản
 Thực tập-Khảo sát quản trị sàn giao dịch Bất Động Sản
 Đạo đức nghề nghiệp trong môi giới Bất Động Sản
 Quản trị dịch vụ khách hàng trong môi giới Bất Động Sản

Học phần 4: Tài chính-Thuế kinh doanh địa ốc – RealtorViet  Finance

Ngân hàng và thị trường vốn trong Địa ốc-Bất Động Sản
 Nguyên lý căn bản tài chính trong đầu tư Địa ốc-Bất Động Sản
 Thẩm định tài chính dự án đầu tư Địa ốc
 Quản trị dòng tiền trong dự án Bất Động Sản
 Hướng dẫn các chiến lược vay vốn trong đầu tư, kinh doanh Địa ốc
 Thuế trong đầu tư và kinh doanh Bất Động Sản

Ban tổ chức có thể thay đổi và cập nhật các chuyên đề giảng dạy tùy theo thời điểm và nhu cầu đào tạo